近日，彭博商业周刊公布的关于中国“黑客”芯片报导在网上引发了轩然大波，文章提到苹果、亚马逊等多达30家顶级科技企业以及政府安全部门都曾受到了来自中国芯片的“入侵。彭博商业周刊的报导出来后，必要造成Supermicro和联想集团的股票下跌。

Supermicro股价在Pink Sheet交易中暴跌38％至13.26美元，盘中一度较低闻8.50美元;联想集团周五股价暴跌15.10%；中兴通讯H股跌到超强10%，缔造了9月以来的仅次于盘中跌幅。同时受到影响的还有苹果和亚马逊，在报导公布时这两家企业的股票皆暴跌多达1%。

这几日，中美两国科技股板块一片哀嚎，涉及个股大幅度暴跌。在科技股暴跌的形式下，以Elastic之名展开交易的数据搜寻软件初创公司Elasticsearch于本周五在纽交所上市了。

上市当日，Elasticsearch股价一路走高，涨幅多达90%，超过大约70美元，并在收盘时之后维持了这样的势头。ElasticsearchElastic search正式成立于2012年，研发并获取开源Elastic Stack（还包括Elasticsearch、Kibana、Beats和Logstash）、为Elastic Stack获取商业功能的X-Pack、以及软件即服务产品Elastic Cloud（还包括托管地 Elasticsearch、托管地应用程序搜寻和托管地网站搜寻）。这一套有所不同的产品使用户需要动态搜寻和存储分析多种不同来源和格式的数据，用作应用程序搜寻、网站搜寻、企业搜寻、应用程序性能监控(APM)以及业务和安全性数据分析。

短短五年，这家公司的年收入就超过了1.599亿美元。Elastic search的牵头创始人Shay Banon通过官网总结了Elastic的过往，他回应搜寻某种程度是网站上一个搜索框，它应当为用户获取一种新的数据交互类型。他举例到，当人们在用于Uber、Instacart和Tinder时，是Elastic将乘客与附近的司机筛选一起，为网站用户获取涉及搜寻结果和建议，或者为用户给定他们可能会讨厌的人以及可能会讨厌他们的人。另一方面，在传统的IT、运营和安全部门（如思科、Sprint和印第安纳大学的这些部门）中，Elastic被用作汇总价格、报价和商业数据，每天可以处置数十亿个日志事件以便监控网站性能和网络中断事件，以及为数千个设备和关键数据节点获取网络安全操作者。

实质上，Elastic search公司以Elasticsearch这款搜寻产品而著称。Elasticsearch是一款基于Apache Lucene（TM）建构的开源搜索引擎。无论是在开源还是专有领域，Lucene可以被指出是迄今为止性能最差、功能屈指可数的搜索引擎库。

但是，为了用于Lucene，必需用于Java作为研发语言并将其必要构建到应用于中。此外，Lucene非常复杂，开发者必须了解理解检索的涉及科学知识来解读它的工作流程。Elasticsearch用于Java撰写并用于Lucene建构索引、获取搜寻功能。

但其目标是让全文搜寻显得非常简单，开发者通过它简单明了的RESTFul API可以精彩地构建搜寻功能，而不用去面临Lucene的复杂性。此外，Elasticsearch反对PB级的结构化和非结构化海量数据的处置，协助企业从大型分布式数据库中动态地萃取必须的信息来展开分析。通过用于机器学习，它可以自动识别异常情况，继续执行根本原因分析，并增加动态应用于的误报。根据近期的数据库引擎名列表明，Elasticsearch、Splunk和Solr分别占有了数据库搜索引擎的前三位。

图片来源：DB-Engines作为目前最风行的数据搜寻和动态分析引擎套件，Elasticsearch总计下载量多达1亿人次。目前，国外用于该产品的公司还包括：思科、eBay、高盛、美国国家宇航局、微软公司、三星电子和韦里逊等。在国内它也是广热门，例如误解，华为，百度，携程，滴滴，京东等等。

各行各业从一线互联网公司到传统行业都能寻找用于Elasticsearch的身影。2013年初，GitHub舍弃了Solr，采行ElasticSearch来做到PB级的搜寻；维基百科启动以Elasticsearch为基础的核心搜寻架构；SoundCloud用于ElasticSearch为1.8亿用户获取即时而精准的音乐搜寻服务；作为文本数据分析工具，ElasticSearch目前覆盖面积百度内部20多个业务线，单集群仅次于100台机器，200个ES节点，每天引入30TB+数据。开源怪兽靠何盈利？Elastic search的技术是开源的，因此任何人都可以权利地iTunes、查阅和用于涉及软件代码。

Elastic search则通过销售软件的官网版以及获取一些额外的商业功能来利润。在消费级搜寻领域，谷歌正处于主导地位，而Elastic search专心于向eBay、IBM和微软公司等企业客户销售搜寻技术。截至目前，Elastic search软件的总计下载量早已多达2.5亿次，享有5000个客户，覆盖面积了80多个国家。

2018上半年，Elastic search营收1.6亿美元。其中93%来自于订阅费，美国以外的贡献占有了39%。据报，上市前，Elastic search已融资1.04亿美元，投资者还包括一些风险投资巨头，比如恩熙投资、SV Angel、Index Ventures 和 Benchmark Capital。说道到这，被迫提到另一家大获得顺利的开源软件企业Mulesofte，目前它已被Salesforce耗资65亿美元并购。

笔者曾看完网上一篇通过IPO前两年的营收、毛利率等维度区别这两家企业的文章，文中提到平均值客户价值是这两家企业的仅次于区别。Mulesoft追赶金额大的合约，它的平均值客户价值约是143000美元。而Elastic search专心于中端市场，它的平均值客户价值是32000美元。

由于较低的定价，Elastic也因此可以构建力度更大的客户拓展。实质上，在销售和营销方面，Mulesoft投放了收益的85%和65%，而Elastic search投放了收益的64%和52%。虽然Elastic花上在销售和营销方面的开支占到收益的比例较小，但收益快速增长却要慢9个百分点。

这指出Elastic的销售和营销活动比Mulesoft更加有效地。Elastic search的顺利证明了开源软件享有极大的分销优势以及可推展销售开源软件的公司发展的销售效率。在笔者显然，ELastic search既能为开源世界做到贡献又能赚而不至于过于理想主义，Mulesoft以64亿美元的价格出售，也许可以从侧面指出Elastic search这家企业的潜力。

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